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課程內(nèi)容：
第一講  建大網(wǎng)——有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入的堅(jiān)強(qiáng)壁壘
一、網(wǎng)點(diǎn)布局
1、標(biāo)注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
二、網(wǎng)點(diǎn)建立
1、按建網(wǎng)的方式分
（1）四處撒網(wǎng)型
（2）重點(diǎn)突破型
（3）樣板型
（4）蠶食型
2、按建網(wǎng)的對(duì)象來(lái)分
（1）全部自己建
（2）由分銷(xiāo)商建
（3）由自己和分銷(xiāo)商共同建
三、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系  【案例】天津的出租車(chē)時(shí)司機(jī)

第二講  造大勢(shì)——加速提升產(chǎn)品品牌銷(xiāo)量的必經(jīng)之路

一、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要造大勢(shì)
1、造大勢(shì)可以迅速提升銷(xiāo)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力    【案例】散發(fā)傳單的怪人
2、造大勢(shì)可以打造搖錢(qián)樹(shù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久賺錢(qián)    【案例】徐子惠、《孫子兵法?勢(shì)篇》
3、……
二、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有致命傷害的錯(cuò)誤思想
1、我經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，你就要保證我賺錢(qián)，否則，我就會(huì)罵娘或放棄你；
2、我想賺錢(qián)，但我絕對(duì)不會(huì)投資做廣告宣傳，因?yàn)槟鞘菑S家的事；
3、……
三、造大勢(shì)的相關(guān)理論
1、蝴蝶效應(yīng)
2、Y23理論
四、經(jīng)銷(xiāo)商如何造大勢(shì)
1、派發(fā)傳單
2、橫幅廣告
3、路牌廣告
4、……

第三講  打大仗——迅速增加銷(xiāo)售員工業(yè)績(jī)的管理絕招

一、員工的行動(dòng)目標(biāo) 
二、員工的行為動(dòng)機(jī)
1、行為動(dòng)機(jī)理論
2、銷(xiāo)售員工有哪些需要？【案例】目標(biāo)與木頭
三、員工的行為能力
1、培訓(xùn)觀點(diǎn)
2、零售行業(yè)培訓(xùn)體系
3、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系  【案例】賣(mài)地毯釘?shù)臉I(yè)務(wù)員
四、員工的行為結(jié)果  【錄像】績(jī)效面談的重要性
1、績(jī)效的定義
2、績(jī)效面談的方法

第四講  管大兵——快速增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的必殺技

一、招人：
1、戰(zhàn)略行為
2、合適原則
3、面試技巧  【案例】谷歌的招人絕招
二、育人：
1、行為管理
2、指導(dǎo)性管理
3、結(jié)果管理
4、授權(quán)管理
三、管人：哈佛經(jīng)理人的管理方法
1、克服“四過(guò)”       【案例】用人所長(zhǎng)
2、堅(jiān)持“四少”
3、做到“四不”       【案例】連鎖懲罰 
4、運(yùn)用“四法”

第五講  立大志——不斷激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商與時(shí)俱進(jìn)的能量源

一、 立大志的案例分享  【案例】翁小平、徐子惠、格力
1、名人名言：墨翟、朱棣、李嘉誠(chéng)、教堂上的銘言
2、立大志與人生究竟有什么關(guān)系：哈佛調(diào)查
3、……
二、沒(méi)有立大志的經(jīng)銷(xiāo)商常出現(xiàn)的問(wèn)題
1、小富即安
2、經(jīng)常轉(zhuǎn)行
3、不愿意投資
4、……
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何立大志
1、第一種模式：將廠家產(chǎn)品打造成區(qū)域第一品牌  【案例】太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)分享
2、成為廠家產(chǎn)品品牌銷(xiāo)售冠軍  【案例】河南省格力經(jīng)銷(xiāo)商
3、成為億萬(wàn)富翁
4、……

第六講  創(chuàng)大局——明確廠商分工密切協(xié)作的有力保證

一、為什么廠商要密切合作
1、可以使廠商雙方獲益最大化  【案例】格力經(jīng)銷(xiāo)商的股份的密切合作
2、可以迅速提升品牌形象  【案例】由于密切合作成了當(dāng)今的大品牌
3、……
二、廠商怎樣密切合作
1、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)不要把廠家當(dāng)小姐
2、把廠家的品牌當(dāng)成自己的品牌在區(qū)域內(nèi)推廣
3、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷(xiāo)量
4、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
5、……
總結(jié)  賺大錢(qián)——廠商攜手并進(jìn)共享成功的秘密武器
一、 建大網(wǎng)——有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入的堅(jiān)強(qiáng)壁壘
二、 造大勢(shì)——加速提升產(chǎn)品品牌銷(xiāo)量的必經(jīng)之路
三、 打大仗——迅速增加銷(xiāo)售員工業(yè)績(jī)的管理絕招
四、 管大兵——快速增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的必殺技
五、 立大志——不斷激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商與時(shí)俱進(jìn)的能量源
六、 創(chuàng)大局——明確廠商分工密切協(xié)作的有力保證

溫馨提示：

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